Generación de demanda para empresas B2B

Convierte LinkedIn en un sistema de generación de demanda

Un cliente ideal bien definido, el mensaje adecuado y publicidad especializada, con análisis cuenta por cuenta para abrir conversaciones con las empresas que de verdad pueden generar negocio
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Empresas B2B que han elegido LinkUpers
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Por qué generación de demanda

La mayoría de las empresas B2B
se disputa el mismo 5%

Anuncio con oferta, landing page, prospección en frío, demo. Ese camino capta a quien ya está comprando. No está mal, pero cada año sale más caro, porque todo el mercado pelea por la misma demanda.
CAPTURA DE DEMANDACREACIÓN DE DEMANDA
  • 5% · Captura de demandaListas para comprar ahora, disputadas por todo el mercado
  • 95% · Creación de demandaComprarán más adelante. Aquí es donde se genera la demanda

El oro está en el otro 95%

Esas empresas llamarán a quien ya conocen y en quien confían. El recorrido de compra no es lineal, y es el comprador quien decide cuándo habla con ventas. Generar demanda es llegar a ellas antes, por tres frentes:

Educación

Mostrar el problema, presentar la categoría como solución y explicar por qué tu oferta destaca

Confianza

Las empresas están hechas de personas, y las personas compran a quien les inspira confianza

Eliminación de objeciones

En B2B, una mala decisión puede costarle el puesto a quien compró
¹ Regla 95:5 del LinkedIn B2B Institute, basada en una investigación del Ehrenberg-Bass Institute: en promedio, solo alrededor del 5% de los compradores B2B está listo para comprar en un momento dado.
Por qué LinkedIn

La red donde las empresas
toman decisiones

LinkedIn es la red profesional del mundo. Allí, las personas se presentan por lo que hacen: cargo, empresa, sector y nivel jerárquico. Y la red no para de crecer.
120 M
profesionales en España y Latinoamérica²
1.300 M
miembros en todo el mundo²
5 años
seguidos de crecimiento de dos dígitos²
Lucía Herrera · 2º
Directora de Operaciones en Valfuerte Industrial
Madrid, España · Más de 500 contactos
Lo que puedes segmentar
Cargo Directora de OperacionesNivel jerárquico DirecciónEmpresa ValfuerteSector FabricaciónTamaño 1.001 a 5.000
Impactada por tu anuncio
Perfil ilustrativo
Público de la campañaCampaña · ICP Industria
Empresas

Lista de cuentas objetivo del ICP

Cargos

Dirección de Operaciones, Compras y Finanzas

Sector

Fabricación

Tamaño

201 a 5.000 empleados

Quién ve el anuncioSolo quien tiene este perfil
Ejemplo ilustrativo

Y en LinkedIn Ads, tú eliges quién lo ve

En LinkedIn, el anuncio aparece a quien tiene el cargo y trabaja en la empresa que tú eliges: sector, tamaño, cargo o incluso una lista de empresas y personas. Es la segmentación más precisa de la publicidad B2B.
Retorno de la inversión publicitaria³
LinkedIn121%
Google67%
Meta51%
279%entre el 25% de los mejores anunciantes de LinkedIn, el doble que otros canales³
² Estimación de audiencia de LinkedIn Ads, octubre de 2026: España, México, Argentina, Colombia y Chile (29 M solo en España); resultados de LinkedIn del tercer y cuarto trimestre del año fiscal 2026. ³ Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026 (marzo de 2026): datos de 2025 de empresas B2B, con más de 66 millones de sesiones y 3,5 millones de recorridos de compra. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) = ingresos atribuidos ÷ inversión en anuncios.
Cómo funciona

Lo que hace LinkUpers,
entrega a entrega

Cliente ideal y segmentación

Cada ICP es un frente propio

Antes de anunciar, analizamos el contexto de la empresa y definimos con quién hablar. Cada perfil de cliente ideal (ICP) recibe su propia lista de empresas y personas y su propia segmentación de campaña, con tantos conjuntos de anuncios como hagan falta.
ICP 1Empresas industriales
Lista propia de empresas y personas
Campaña con segmentación propia
Tantos conjuntos de anuncios como hagan falta
ICP 2Empresas tecnológicas B2B
Lista propia de empresas y personas
Campaña con segmentación propia
Tantos conjuntos de anuncios como hagan falta

Ejemplo: dos mercados diferentes son 2 ICP

Cuentas objetivo y decisores

Elaboramos la lista de empresas que tu equipo quiere conquistar, una por ICP, e identificamos dentro de ellas los contactos y las personas que deciden la compra.

Base de medición

Integramos las plataformas publicitarias, el CRM y las demás conexiones necesarias, e instalamos la LinkedIn Insight Tag y el seguimiento de conversiones. La operación se mide desde el primer día.

Campañas y contenidos

Planificamos la estructura de las campañas y la línea de contenidos de cada ICP. Los contenidos de los directivos llegan como propuesta para las campañas: tu equipo los revisa, los pule y los publica en el perfil, y nosotros los impulsamos como anuncios.

Perfil de la persona portavoz

Revisamos y optimizamos el perfil de LinkedIn de quien representa a la empresa, porque es ahí adonde llega mucha gente después de ver los anuncios.

Anuncios

Creamos hasta 6 anuncios nuevos al mes, en formato imagen, con hasta 2 rondas de ajustes cada uno. También se pueden usar las creatividades que tu empresa ya tiene.

Gestión de campañas

Activamos y gestionamos las campañas de LinkedIn Ads. Cuando tiene sentido, sumamos campañas de búsqueda de Google Ads para captar a quien ya busca una solución como la tuya.

Prospección en LinkedIn

Configuramos la herramienta de prospección de tu equipo con la misma lógica de los ICP: lista de decisores, secuencia de contacto y mensajes para cada uno. La publicidad calienta la cuenta y la prospección abre la conversación.

Seguimiento

Cada mes recibes un informe de resultados por correo y tienes una reunión con el equipo. En el día a día, la conversación sigue en un grupo privado de WhatsApp.
LinkedScope · empresas y cargos impactados

Descubre a quién llega tu anuncio
Empresa por empresa

LinkedScope, nuestra tecnología propia, muestra qué empresas de tu ICP vieron los anuncios, qué cargos fueron impactados y cómo interactuó cada cuenta. Cruzado con tu CRM, muestra qué oportunidades ayudó a mover la publicidad. Es la visión más completa de a quién llega tu publicidad en LinkedIn.
Empresas impactadas y cargos impactados en LinkedScope (datos de ejemplo)

Pantallas de LinkedScope con datos de ejemplo

Por cuenta

Qué empresas de tu cliente ideal vieron los anuncios e interactuaron con ellos.

Por cargo

Quién decide, quién influye y con qué mensaje tuvo contacto cada uno.

En el pipeline

Qué oportunidades del CRM ayudó a mover LinkedIn, midiendo el retorno en ingresos.
Nuestra propuesta de colaboración

Un plan,
la operación completa

Del cliente ideal a la conversación comercial. El fee acompaña a la inversión publicitaria y al número de perfiles de cliente ideal trabajados.
Plan único · operación completa

Demand Gen B2B

Ideal si eres

una empresa B2B que quiere llevar a las cuentas adecuadas del primer anuncio a la conversación con el equipo comercial
desde
1.500 € /mes*
Quiero el Demand Gen B2B
Cómo se calcula el fee
  • Gestión de campañas: hasta 3.000 € al mes de inversión incluidos, sumando LinkedIn Ads y Google Ads (búsqueda). Por encima de 3.000 € al mes, el fee suma el 50% de la inversión adicional hasta 5.000 € y el 20% de lo que supere esa cifra
  • Perfiles de cliente ideal: hasta 3 incluidos, y + 200 € al mes por cada ICP adicional
  • Setup: pago único de 500 €
Qué incluye
  • Análisis del contexto de la empresa y del perfil de cliente ideal
  • Integración de las plataformas publicitarias, el CRM y otras conexiones aplicables
  • Instalación y configuración de la LinkedIn Insight Tag y del seguimiento de conversiones
  • Planificación de la estructura de campañas y contenidos
  • Revisión del perfil de LinkedIn de la persona portavoz
  • Elaboración de la lista de cuentas objetivo
  • Identificación de contactos y decisores dentro de las cuentas objetivo
  • Configuración del proceso de prospección en LinkedIn con WaLead.ai(cuenta incluida para 1 usuario)
  • Activación y gestión de las campañas publicitarias: LinkedIn Ads y, cuando corresponda, Google Ads (búsqueda)
  • Creación de hasta 6 anuncios nuevos al mes, en formato imagen, con hasta 2 rondas de ajustes por anuncio(también se pueden usar las creatividades que tu empresa ya tiene)
  • Informe mensual de resultados por correo
  • Reunión mensual de seguimiento con el equipo
  • Grupo privado de WhatsApp para comunicación asíncrona
  • Acceso a LinkedScope Enterprise

* Inversión publicitaria aparte: se paga directamente a las plataformas, en la cuenta de tu empresa.

Precios en euros (€), impuestos no incluidos. Si tu empresa está fuera de la zona euro, como en México, Argentina, Colombia o Chile, facturamos igualmente en euros y tu banco o medio de pago hace la conversión a tu moneda local al tipo de cambio del día del pago, con las comisiones e impuestos locales que correspondan. La inversión publicitaria se paga en la moneda de tu propia cuenta publicitaria.

Simula tu fee

Inversión publicitaria mensual (LinkedIn Ads + Google Ads búsqueda)

Perfiles de cliente ideal trabajados

Fee mensual · Demand Gen B2B

    + Setup de 500 €, pago único al inicio de la operación

    Simulación del fee mensual de LinkUpers, en euros e impuestos no incluidos. La inversión publicitaria se paga directamente a las plataformas, en la cuenta de tu empresa, y no forma parte del fee.

    Preguntas frecuentes

    Antes de
    empezar

    ¿Qué incluye el plan?

    Todo lo que necesita la operación, del diagnóstico a la conversación comercial.

    Diagnóstico y setup: análisis del contexto de la empresa y del cliente ideal, integración de las plataformas publicitarias y del CRM, LinkedIn Insight Tag y seguimiento de conversiones.

    Estrategia: planificación de campañas y contenidos y revisión del perfil de la persona portavoz.

    Cuentas y prospección: lista de cuentas objetivo, con contactos y decisores, y prospección en LinkedIn configurada en WaLead.ai.

    Publicidad: gestión de LinkedIn Ads y, cuando corresponda, Google Ads (búsqueda), con hasta 6 anuncios nuevos al mes.

    Seguimiento: informe y reunión mensuales, grupo privado de WhatsApp y acceso a LinkedScope Enterprise.

    Los contenidos de los directivos se entregan como propuesta para las campañas.

    LinkUpers planifica y prepara los contenidos que irán al perfil del directivo y se impulsarán como anuncios, dentro de la estrategia de cada ICP. Tu equipo los revisa, los pule y los publica.

    Otras publicaciones personales, fuera de las campañas, no forman parte del plan.

    Los anuncios los crea LinkUpers: hasta 6 anuncios nuevos al mes, en formato imagen, con hasta 2 rondas de ajustes por anuncio.

    Las creatividades que tu empresa ya tiene también pueden entrar en las campañas.

    LinkedScope es la tecnología propia que usamos para ver la demanda cuenta por cuenta.

    Muestra qué empresas y cargos alcanzaron los anuncios, cómo interactuó cada cuenta y en qué oportunidades del CRM influyó la publicidad.

    El acceso a LinkedScope Enterprise está incluido en el fee.

    Cada combinación de mercado y decisor que requiere una segmentación y un mensaje propios.

    Por ejemplo, un sector diferente o un comprador con otro problema.

    El plan incluye hasta 3 ICP, y cada ICP adicional suma 200 € al mes al fee.

    No. La inversión se paga directamente a las plataformas, en la cuenta publicitaria de tu empresa.

    El fee de 1.500 € cubre la gestión de hasta 3.000 € al mes en publicidad, sumando LinkedIn y Google.

    Por encima de esa cifra, el simulador te muestra el importe.

    Cuando tiene sentido para tu operación, sí, con campañas de búsqueda de Google Ads.

    Lo evaluamos en el diagnóstico.

    La inversión en Google entra en el mismo bloque de publicidad que la de LinkedIn.

    Con el setup, con un pago único de 500 €.

    Incluye la integración de las plataformas publicitarias y del CRM, la Insight Tag, el seguimiento de conversiones y el análisis del cliente ideal.

    Después llegan la lista de cuentas objetivo y las campañas activas.

    Tu equipo.

    LinkUpers entrega las cuentas objetivo, los decisores, la publicidad y el análisis por cuenta.

    También configura la prospección en LinkedIn con WaLead.ai, con cuenta incluida para 1 usuario.

    Las conversaciones comerciales quedan en manos de quien vende.

    Cada mes recibes un informe de resultados por correo.

    También participas en una reunión de seguimiento con el equipo para decidir los próximos pasos.

    Entre una reunión y otra, la comunicación sigue en un grupo privado de WhatsApp, de forma asíncrona.

    Depende de cuánta demanda tiene ya tu mercado.

    Si hay mucha demanda activa por captar, el resultado suele llegar antes.

    Si tu negocio tiene poca demanda activa, hay que crearla, y eso lleva más tiempo.

    En ese caso, lo ideal es alinear las expectativas con tu ciclo de venta medio.

    Este plan está pensado para empresas con equipo comercial y una operación más estructurada.

    Si vendes solo, LinkedIn Ads PRO suele encajar mejor.

    Es un programa de 90 días, con alcance cerrado, que entrega tu campaña funcionando.

    Habla con nosotros

    ¿Generamos demanda en LinkedIn?

    Cuéntanos cómo está tu operación hoy. A partir de ahí, te mostramos el siguiente paso, sin discursos enlatados.
    • Quieres una operación comercial más previsible, no solo más leads
    • Marketing y ventas necesitan trabajar con la misma visión de ingresos
    ¿Prefieres WhatsApp? Escríbenos por ahí