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Trabalhamos exclusivamente com empresas B2B, assim oferecemos muito mais contexto do que empresas que atuam de forma genérica.
Partimos sempre da estratégia, por isso não permitimos que ações táticas sem sentido prevaleçam só porque todo mundo está fazendo o mesmo.
Sem falsas modéstias, somos hoje um dos poucos players que realmente dominam a plataforma de anúncios do LinkedIn no Brasil, pode comprovar.
(produto, serviço, material pra baixar)
Mas isso está cada vez mais caro devido à alta competição… 💸
Educar sobre o mercado e mostrar como nossa solução se destaca
Construir confiança, já que empresas são constituídas por pessoas, e pessoas compram de quem confiam
Eliminar dúvidas e transmitir segurança, pois em vendas B2B uma má decisão pode custar um emprego
Existem várias maneiras de gerar demanda baseado em conteúdos de valor:
Depende da perspectiva e maturidade da sua empresa.
Se você pretende fazer no LinkedIn a mesma coisa que em outras plataformas como Google ou Instagram, esperando volume de leads, terá uma grande decepção.
Mas se enxerga o LinkedIn como um potencial canal pra impactar seu perfil de cliente ideal de forma garantida, então o LinkedIn está longe de ser caro.
Como muito bem colocado aqui neste post (te recomendamos muito que leia), o orçamento ideal é aquele que garanta que você impacte sua audiência com frequência durante todo o mês de forma ininterrupta.
Mas como é complicado precisar isso no início de um projeto, sugerimos uma disponibilidade de investimento mensal inicial entre R$ 3 e 5 mil por ICP. E na medida em que as campanhas comecem a girar, analisamos os dados pra ver se faz sentido aumentar o orçamento.
Por disponibilidade entenda que não necessariamente será gasto todo o orçamento definido inicialmente. O importante aqui é apenas definir um teto de gastos. Quem determinará o gasto real é justamente a audiência, que pode nem chegar a consumir toda a verba.
O investimento total será o orçamento destinado à compra de mídia no LinkedIn + Fee mensal da LinkUpers, que inicia em R$ 4 mil e varia dependendo da quantidade de segmentações e verba gerenciadas.
O que as empresas desejam de verdade (inclusive você, ainda que não tenha claro) não é volume de leads, mas sim intenção de compra das empresas.
Então se este tópico te chamou atenção, você precisa ler este post aqui.
Depende! Pode demorar 1 dia, assim como pode demorar 6 meses (ou mais). A intenção de compra de uma empresa não está ao nosso controle, como você pode ver aqui.
A grande vantagem do LinkedIn é a garantia de impactar as empresas e cargos dentro do perfil de cliente ideal. E isso tem muito valor pra empresas com a operação madura.
Sendo assim, embora existam táticas de captura de demanda no LinkedIn (como campanhas de mensagem), onde os resultados podem ser percebidos através de conversão direta, o resultado mais poderoso é percebido justamente a partir da lista da empresas impactadas apresentando sinais de intenção, ainda que não tenham convertido ou tenham convertido de forma direta.
Aqui um exemplo prático: uma empresa impactada com alta frequência pelas campanhas mas que acessa seu site de forma direta (“orgânica”) e converte no formulário de contato.
Ainda que esta conversão não seja atribuída diretamente a campanhas, isto é resultado!
Inclusive, quase 100% das reuniões da LinkUpers acontecem desta maneira.
O primeiro passo é entendendo que não é sobre volume de leads, mas sim sobre impactar empresas e colher sinais de intenção de compra destas empresas.
Em outras palavras, como explicado em detalhes aqui, precisamos impactar empresas dentro do perfil de cliente ideal com alta frequência: educando sobre o problema / solução + gerando confiança + quebrando objeções.
E um grande diferencial da LinkUpers é justamente nosso software exclusivo, que mostra 100% das empresas impactadas além de um índice de intenção próprio, gerando assim prospects pra sua equipe comercial.
Além, claro, de te ajudar a comprovar resultados de LinkedIn Ads.
Agende um papo aqui e entenda por que o LinkedIn Ads é imbatível quando o assunto é gerar demanda para empresas B2B.
