Geração de Demanda para Empresas B2B

Transforme o LinkedIn em um sistema de geração de demanda

Cliente ideal bem definido, mensagem certa e mídia especializada, com leitura por conta para abrir conversas com as empresas que podem de fato gerar negócios
Vamos conversar
Quero saber mais
Conheça o método LinkUpers
Empresas B2B que escolheram a LinkUpers
cliente linkupers inmetrics
cliente linkupers comerc energia
cliente linkupers huggy
Logo Clientify
Logo Qive
Logo RTM
Logo Inhire
Logo MyABCM
Logo Ramper
Logo Voiss
Logo Camerite
Por que geração de demanda

A maioria das empresas B2B
disputa os mesmos 5%

Anúncio com oferta, landing page, prospecção fria, demo. Esse caminho captura quem já está comprando. Não está errado, mas fica mais caro a cada ano, porque todo o mercado briga pela mesma demanda.
CAPTURA DE DEMANDACRIAÇÃO DE DEMANDA
  • 5% · Captura de demandaProntas para comprar agora, disputadas por todo o mercado
  • 95% · Criação de demandaVão comprar depois. É aqui que a demanda é gerada

O ouro está nos outros 95%

Essas empresas vão chamar quem já conhecem e em quem confiam. A jornada não é linear, e é o comprador quem decide quando fala com vendas. Gerar demanda é chegar nelas antes, por três frentes:

Educação

Mostrar o problema, apresentar a categoria como solução e por que a sua oferta se destaca

Confiança

Empresas são feitas de pessoas, e pessoas compram de quem confiam

Quebra de objeções

Em B2B, uma decisão errada pode custar o emprego de quem comprou
¹ Regra 95:5 do LinkedIn B2B Institute, com base em pesquisa do Ehrenberg-Bass Institute: em média, só cerca de 5% dos compradores B2B estão prontos para comprar em um dado momento.
Por que LinkedIn

A rede onde as empresas
tomam decisões

O LinkedIn é a rede profissional do mundo. Lá, as pessoas se apresentam pelo que fazem: cargo, empresa, setor e senioridade. E a rede não para de crescer.
100 mi
membros no Brasil, eram 85 mi no início de 2025²
1,3 bi
membros no mundo²
5 anos
seguidos de crescimento de dois dígitos²
Carla Mendes · 2º
Diretora de Operações na Vale Forte Indústria
Campinas, São Paulo · 500+ conexões
O que você pode segmentar
Cargo Diretora de OperaçõesSenioridade DiretoriaEmpresa Vale ForteSetor ManufaturaPorte 1.001 a 5.000
Impactada pelo seu anúncio
Perfil ilustrativo
Público da campanhaCampanha · ICP Manufatura
Empresas

Lista de contas-alvo do ICP

Cargos

Diretoria de Operações, Compras e Financeiro

Setor

Manufatura

Porte

201 a 5.000 funcionários

Quem vê o anúncioSó quem tem esse perfil
Exemplo ilustrativo

E no LinkedIn Ads, você escolhe quem vê

No LinkedIn, o anúncio aparece para quem tem o cargo e trabalha na empresa que você escolheu: setor, porte, cargo ou até uma lista de empresas e pessoas. É a segmentação mais precisa da mídia B2B.
Retorno sobre o investimento em anúncios³
LinkedIn121%
Google67%
Meta51%
279%entre os 25% melhores anunciantes do LinkedIn, o dobro dos outros canais³
² LinkedIn, junho de 2026 (Brasil) e resultados dos 3º e 4º trimestres do ano fiscal de 2026; Times Brasil/CNBC, janeiro de 2025. ³ Dreamdata, LinkedIn Ads Benchmarks Report 2026 (março de 2026): dados de 2025 de empresas B2B, com mais de 66 milhões de sessões e 3,5 milhões de jornadas de compra. Retorno sobre o investimento (ROAS) = receita atribuída ÷ investimento em anúncios.
Como funciona

O que a LinkUpers faz,
entrega por entrega

Cliente ideal e segmentação

Cada ICP é uma frente própria

Antes de anunciar, analisamos o contexto da empresa e definimos com quem falar. Cada perfil de cliente ideal (ICP) ganha uma lista própria de empresas e pessoas e uma segmentação própria de campanha, com quantos conjuntos de anúncios forem necessários.
ICP 1Indústrias de manufatura
Lista própria de empresas e pessoas
Campanha com segmentação própria
Quantos conjuntos de anúncios forem necessários
ICP 2Empresas de tecnologia B2B
Lista própria de empresas e pessoas
Campanha com segmentação própria
Quantos conjuntos de anúncios forem necessários

Exemplo: dois mercados diferentes são 2 ICPs

Contas-alvo e decisores

Montamos a lista das empresas que o seu time quer conquistar, uma por ICP, e identificamos dentro delas os contatos e as pessoas que decidem a compra.

Base de mensuração

Integramos as plataformas de anúncios, o CRM e as outras conexões necessárias, e instalamos o LinkedIn Insight Tag e o rastreamento de conversões. A operação é medida desde o primeiro dia.

Campanhas e conteúdos

Planejamos a estrutura das campanhas e a linha de conteúdos de cada ICP. Os conteúdos dos executivos chegam como proposta: o seu time revisa, refina e publica.

Perfil da pessoa porta-voz

Revisamos e otimizamos o perfil de LinkedIn de quem representa a empresa, porque é ali que muita gente chega depois de ver os anúncios.

Anúncios

Criamos até 6 anúncios novos por mês, no formato imagem, com até 2 rodadas de ajuste cada. Os criativos que a sua empresa já tem também podem ser usados.

Gestão de mídia

Ativamos e gerimos as campanhas de LinkedIn Ads. Quando fizer sentido, incluímos Google Ads Pesquisa para captar quem já está buscando uma solução como a sua.

Prospecção no LinkedIn

Configuramos a ferramenta de prospecção do seu time com a mesma lógica dos ICPs: lista de decisores, sequência de abordagem e textos para cada um. A mídia aquece a conta, e a prospecção abre a conversa.

Acompanhamento

Todo mês, você recebe um relatório de resultados por e-mail e tem uma reunião com a equipe. No dia a dia, a conversa segue em um grupo privado no WhatsApp.
LinkedScope · empresas e cargos impactados

Veja quem o seu anúncio alcançou
Empresa por empresa

O LinkedScope, a nossa tecnologia própria, mostra quais empresas do seu ICP viram os anúncios, quais cargos foram impactados e como cada conta engajou. Cruzado com o seu CRM, mostra quais oportunidades a mídia ajudou a mover. É a visão mais completa de quem a sua mídia alcança no LinkedIn.
Empresas Impactadas e Cargos Impactados no LinkedScope (dados de exemplo)

Telas do LinkedScope com dados de exemplo

Por conta

Quais empresas do seu cliente ideal viram os anúncios e engajaram.

Por cargo

Quem decide, quem influencia e com qual mensagem cada um teve contato.

No pipeline

Quais oportunidades do CRM o LinkedIn ajudou a mover, medindo o retorno em receita.
Nossa proposta de parceria

Um plano,
a operação completa

Do cliente ideal à conversa comercial. O fee acompanha a verba de mídia e o número de perfis de cliente ideal trabalhados.
Plano único · operação completa

Demand Gen B2B

Ideal se você é

uma empresa B2B que quer levar as contas certas do primeiro anúncio até a conversa com o time comercial
a partir de
R$ 9.000 /mês*
Quero o Demand Gen B2B
Como o fee é calculado
  • Gestão de mídia: até R$ 10 mil por mês incluídos, somando LinkedIn Ads e Google Ads Pesquisa. Acima de R$ 10 mil por mês, o fee cresce 50% da verba adicional até R$ 20 mil e 20% no excedente a isso
  • Perfis de cliente ideal: até 3 incluídos, e + R$ 1.000 por mês a cada ICP adicional
  • Setup: pagamento único de R$ 1.500
O que está incluído
  • Análise do contexto da empresa e do perfil de cliente ideal
  • Integração das plataformas de anúncios, CRM e outras conexões aplicáveis
  • Instalação e configuração do LinkedIn Insight Tag e do rastreamento de conversões
  • Planejamento da estrutura de campanhas e conteúdos
  • Revisão do perfil de LinkedIn da pessoa porta-voz
  • Elaboração da lista de contas-alvo
  • Identificação de contatos e decisores dentro das contas-alvo
  • Configuração do processo de prospecção no LinkedIn com WaLead.ai(conta incluída para 1 usuário)
  • Ativação e gestão das campanhas de mídia paga: LinkedIn Ads e, quando aplicável, Google Ads Pesquisa
  • Criação de até 6 anúncios novos por mês, no formato imagem, com até 2 rodadas de ajuste por anúncio(os criativos que a sua empresa já tem também podem ser usados)
  • Relatório mensal de resultados por e-mail
  • Reunião mensal de acompanhamento com a equipe
  • Grupo privado no WhatsApp para comunicação assíncrona
  • Acesso ao LinkedScope Enterprise
* Mídia à parte: a verba é paga diretamente às plataformas, na conta da sua empresa.

Simule o seu fee

Verba mensal de mídia (LinkedIn Ads + Google Ads Pesquisa)

Perfis de cliente ideal trabalhados

Fee mensal · Demand Gen B2B

    + Setup de R$ 1.500, pagamento único no início da operação

    Simulação do fee mensal da LinkUpers. A verba de mídia é paga diretamente às plataformas, na conta da sua empresa, e não entra no fee.

    Dúvidas frequentes

    Antes de
    começar

    O que está incluído no plano?

    Tudo o que a operação precisa, do diagnóstico à conversa comercial.

    Diagnóstico e setup: análise do contexto da empresa e do cliente ideal, integração das plataformas de anúncios e do CRM, LinkedIn Insight Tag e rastreamento de conversões.

    Estratégia: planejamento de campanhas e conteúdos e revisão do perfil da pessoa porta-voz.

    Contas e prospecção: lista de contas-alvo, com contatos e decisores, e prospecção no LinkedIn configurada no WaLead.ai.

    Mídia: gestão de LinkedIn Ads e, quando aplicável, Google Ads Pesquisa, com até 6 anúncios novos por mês.

    Acompanhamento: relatório e reunião mensais, grupo privado no WhatsApp e acesso ao LinkedScope Enterprise.

    Os conteúdos dos executivos seguem como proposta.

    A LinkUpers planeja e prepara a prévia, e o seu time revisa, refina e publica.

    Os anúncios, a LinkUpers cria: até 6 anúncios novos por mês, no formato imagem, com até 2 rodadas de ajuste por anúncio.

    Os criativos que a sua empresa já tem também podem entrar nas campanhas.

    O LinkedScope é a tecnologia própria que usamos para enxergar a demanda conta por conta.

    Ele mostra quais empresas e cargos os anúncios alcançaram, como cada conta engajou e quais oportunidades do CRM a mídia influenciou.

    O acesso ao LinkedScope Enterprise está incluído no fee.

    Cada combinação de mercado e decisor que pede segmentação e mensagem próprias.

    Por exemplo, um setor diferente ou um comprador com outra dor.

    O plano inclui até 3 ICPs, e cada ICP adicional soma R$ 1.000 por mês ao fee.

    Não. A verba é paga diretamente às plataformas, na conta de anúncios da sua empresa.

    O fee de R$ 9.000 cobre a gestão de até R$ 10 mil por mês em mídia, somando LinkedIn e Google.

    Acima disso, o simulador mostra o valor.

    Quando fizer sentido para a sua operação, sim, com campanhas de Google Ads Pesquisa.

    Avaliamos isso no diagnóstico.

    A verba do Google entra no mesmo bloco de mídia que a do LinkedIn.

    Pelo setup, com pagamento único de R$ 1.500.

    Nele entram a integração das plataformas de anúncios e do CRM, o Insight Tag, o rastreamento de conversões e a análise do cliente ideal.

    Em seguida, vêm a lista de contas-alvo e as campanhas no ar.

    O seu time.

    A LinkUpers entrega as contas-alvo, os decisores, a mídia e a leitura por conta.

    Também configura a prospecção no LinkedIn pelo WaLead.ai, com conta incluída para 1 usuário.

    As conversas comerciais ficam com quem vende.

    Todo mês, você recebe um relatório de resultados por e-mail.

    Também participa de uma reunião de acompanhamento com a equipe para decidir os próximos movimentos.

    Nos intervalos, a comunicação segue em um grupo privado no WhatsApp, de forma assíncrona.

    É relativo, e depende de quanta demanda o seu mercado já tem.

    Se existe bastante demanda ativa a ser capturada, o resultado tende a ser mais imediato.

    Se o seu negócio tem pouca demanda ativa, a demanda precisa ser criada, e isso leva mais tempo.

    Nesse caso, o ideal é alinhar a expectativa ao seu ciclo de vendas médio.

    Este plano foi desenhado para empresas com time comercial e operação mais estruturada.

    Para quem vende sozinho, o LinkedIn Ads PRO costuma fazer mais sentido.

    É um programa de 90 dias, com escopo fechado, que entrega a sua campanha operando.

    Fale com a gente

    Vamos gerar demanda no LinkedIn?

    Conte como está a sua operação hoje. A partir daí, te mostramos o próximo passo, sem discurso pronto.
    • Você quer uma operação comercial mais previsível, não só mais leads
    • Marketing e vendas precisam operar com a mesma visão de receita
    Prefere WhatsApp? Fale com a gente por lá